Οι συνέργειες μεταξύ των εταιρειών και οι εξαγορές στην αγορά της διαμεσολάβησης θα συνεχίσουν να καταγράφονται και τα επόμενα χρόνια. Όπως εξηγεί ο κ. Κόπτσης οι εταιρείες τείνουν να συνενώνονται κάτω από πιο ισχυρά σχήματα. Μιλά επίσης για τα μεγέθη της INFOTRUST s.a. τη δύσκολη χρονιά της πανδημίας καθώς και για το στρατηγικό πλάνο της χρονιάς που διανύουμε. Το διαφοροποιό στοιχείο της Εταιρείας που την καθιστά ανταγωνιστική ως προς τους ανθρώπους του δικτύου είναι οι σχέσεις που έχει δομήσει με τους συνεργάτες της καθώς και τα εργαλεία και τα ψηφιακά μέσα με τα οποία στηρίζει τις εργασίες τους.
Πώς έκλεισαν τα μεγέθη της Εταιρείας σας το 2020 και ποιες προβλέψεις κάνετε για το 2021;
Το 2020 έφερε κάτι δυσάρεστο και πρωτόγνωρο αλλά βοήθησε να συνειδητοποιήσουμε πως με την τεχνολογία – αν την χρησιμοποιήσουμε σωστά – μπορούμε να γεφυρώσουμε τις αποστάσεις, να αυξήσουμε την παραγωγικότητά μας και να γεμίσουμε δημιουργικά το χρόνο μας. Ανέκαθεν αυτό που μας διέκρινε ως Εταιρεία ήταν η πρωτοπορία και η τεχνολογική καινοτομία που προσφέραμε στους συνεργάτες μας, όπως επίσης και η προσωποποιημένη ανάλογα με τις ανάγκες εξυπηρέτηση. Χρησιμοποιήσαμε τα πλεονεκτήματά μας και καταφέραμε μέσα στις αντίξοες συνθήκες του 2020 να παραμείνουμε πρωταγωνιστές στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση με καθαρά ασφάλιστρα άνω των 15 εκατομμυρίων ευρώ. Το 2021 μας βρίσκει σε πυρετώδεις προετοιμασίες και στην εφαρμογή ενός στρατηγικού σχεδιασμού που θα μας οδηγήσει στην κορυφή.
Σε τι διαφοροποιείστε από τον ανταγωνισμό σε ό,τι αφορά την ανάπτυξη δικτύου συνεργατών, καθώς και στις παρεχόμενες υπηρεσίες σας;
Πίσω από τα νούμερα βρίσκονται πάντα οι άνθρωποι. Η INFOTRUST s.a. αποτελεί ένα κοινωνικό κύτταρο που εξυπηρετεί εκατοντάδες Συνεργάτες. Σε εμάς βρίσκουν το στήριγμα και την ψυχολογική ώθηση που χρειάζονται οι άνθρωποι των πωλήσεων. Σε εμάς βρίσκουν την πληθώρα των Ασφαλιστικών επιλογών και των εξειδικευμένων προϊόντων, απαραίτητο εφόδιο για να ξεχωρίσουν. Σε εμάς βρίσκουν την εκπαίδευση, την τεχνογνωσία και όλα τα τεχνολογικά μέσα.
Πιστεύετε ότι μέσα στην επόμενη τριετία θα καταγραφούν στη διαμεσολαβητική αγορά εξαγορές και συγχωνεύσεις και για ποιους λόγους; Σχεδιάζετε κάποια ανάλογη κίνηση;
Εκτιμώ ότι στην επόμενη τριετία θα ακολουθήσουν κινήσεις εξαγορών και συγχωνεύσεων και όχι επειδή μια μικρή εταιρεία δεν μπορεί να επιβιώσει αλλά γιατί η τάση της αγοράς οδηγεί στο γνωστό αρχαίο ρητό «Η ισχύς εν τη ενώσει». Σε ό,τι αφορά την INFOTRUST s.a. είναι πλέον γνωστό ότι το 2020 προχώρησε η επένδυση της Cromar Μεσίτες Ασφαλίσεων στην Infotrust s.a. Πρόκειται για μία συνεργασία που αποτελεί σταθμό στην ιστορία μας και παρέχει όλα τα εχέγγυα για να καθιερωθούμε πρώτοι στην επιλογή των συνεργατών.
