Πρόσφατα Τεύχη

Δείτε με μία ματιά τα πιο πρόσφατα τεύχη από το Ασφαλιστικό Marketing

Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Οκτωβρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Σεπτεμβρίου  2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιουλίου - Αυγούστου 2016Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιουνίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Μαΐου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Απριλίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Μαρτίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Φεβρουαρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιανουαρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Δεκεμβρίου 2015 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Οκτωβρίου 2016

Newsletter

Κάντε εγγραφή στο Newsletter του Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ για να λαμβάνετε sneak peaks από τα νέα μας τεύχη αλλά και να μαθαίνετε πρώτοι  για τις προνομιακές μας εκπτώσεις.

two − two =

4 × 2 =

Μια συνέντευξη του Γεωργίου Φουφόπουλου, Επιθεωρητή Εθνικής Ασφαλιστικής, για τη συμφωνία με την ΕΕΝΜΑ, που ανοίγει νέους δρόμους.

Πριν μερικούς μήνες ανακοινώσατε την ασφάλιση όλων των μελών της Ένωσης Εφοπλιστών Ναυτιλίας Μικρών Αποστάσεων (ΕΕΝΜΑ). Πόσο σύνηθες είναι το γεγονός αυτό για εταιρικά δίκτυα;

Είναι ένα πρωτοποριακό πρόγραμμα για όλους τους ναυτικούς, με τη σύμπραξη της Ένωσης Εφοπλιστών Ναυτιλίας Μικρών Αποστάσεων, της Εθνικής Ασφαλιστικής και του Ομίλου του Ιατρικού Κέντρου Αθηνών. Το συγκεκριμένο ασφαλιστικό πρόγραμμα με παγκόσμια κάλυψη είναι πλήρως προσαρμοσμένο στις ανάγκες των ναυτιλιακών εταιρειών-μελών της Ένωσης και των ελληνικών και αλλοδαπών πληρωμάτων τους, και είναι πλήρως εναρμονισμένο με την MLC (Maritime Labor Convention) που αναφέρεται στην ποιοτική διαχείριση των πληρωμάτων των πλοίων. Για πρώτη φορά Επιθεώρηση αναλαμβάνει κάτι τέτοιο. Η Επιθεώρηση Φουφόπουλου στις 2 Απριλίου 2014 μαζί με συνεργάτες μου και με στελέχη της Εθνικής Ασφαλιστικής αλλά και στελέχη του Ομίλου Ιατρικού Αθηνών, παρουσιάσαμε το πρόγραμμα και τις υπηρεσίες που θα παρέχονται στα μέλη της ΕΕΝΜΑ. Μέχρι τότε στις πωλήσεις υπήρχε το δόγμα ότι δεν ακουμπάμε ό,τι αφορά τη ναυτιλία, δεν μπορούμε να συνεργαστούμε γιατί συνήθως αυτά αντιμετωπίζονται κάπου αλλού και κάπως διαφορετικά. Επίσης, το δίκαιο της θάλασσας δεν ταιριάζει με το δίκαιο της στεριάς.

* Στόχος μας είναι να προσφέρουμε κι άλλα ευέλικτα και οικονομικά προγράμματα στους Εφοπλιστές. Είναι σημαντικό σε μια δύσκολη εποχή να φροντίζουμε να παρέχουμε μια εξαιρετικού επιπέδου ασφάλιση. *

Ποια είναι η έκταση της συμφωνίας αυτής με την ΕΕΝΜΑ; Ποια είναι τα βασικά της σημεία;

Η συμφωνία αυτή ανοίγει νέους δρόμους, δίνει νέες λύσεις. Μέχρι σήμερα ίσχυε στο θέμα της απαλλαγής του πλοιοκτήτη αυτή καθαυτή η ασφάλιση της απαλλαγής, τώρα όμως με το νέο ειδικά επεξεργασμένο ασφαλιστήριο γίνεται ένας συνδυασμός της ασφάλισης της απαλλαγής με την ποιοτική ασφάλιση των ναυτικών και των οικογενειών τους. Εκτός του ότι το κόστος για τον πλοιοκτήτη είναι λιγότερο από την πληρωμή μιας και μόνο απαλλαγής για ένα μεμονωμένο συμβάν, ασφαλίζεται και για το σύνολο των συμβάντων μέσα στο έτος. Παράλληλα, το πρόγραμμα δίνει τη δυνατότητα στο ναυτικό και την οικογένειά του, με ατομικά συμβόλαια, με έκπτωση, να έχει δωρεάν την ατομική του ασφάλιση εάν ο ίδιος το επιλέξει. Είναι ένα πρόγραμμα με μηδενική συμμετοχή του Έλληνα ναυτικού, σε συνεργασία με τον Όμιλο Ιατρικού Αθηνών.

Οι περισσότεροι Εφοπλιστές ασφαλίζονται ή αυτασφαλίζονται και μάλιστα απευθείας στο εξωτερικό. Πώς σκοπεύετε να εισχωρήσετε περαιτέρω στον κλάδο της Ελληνικής Ναυτιλίας;

Μέχρι τη δημιουργία του συγκεκριμένου ασφαλιστικού προγράμματος δεν υπήρχε στην ελληνική ασφαλιστική αγορά πρόγραμμα κατάλληλο για τους Εφοπλιστές, για αυτό και κατέφευγαν στις αγορές του εξωτερικού. Άλλος ανασταλτικός παράγοντας ήταν και το κόστος. Για τους παραπάνω λόγους δημιουργήσαμε ένα πρόγραμμα ώστε να ανταποκρίνεται με τον καλύτερο τρόπο στις ανάγκες της Ελληνικής Ναυτιλίας. Ακόμη στόχος μας είναι να προσφέρουμε κι άλλα ευέλικτα και οικονομικά προγράμματα στους Εφοπλιστές. Είναι σημαντικό σε μια δύσκολη εποχή να φροντίζουμε να παρέχουμε μια εξαιρετικού επιπέδου ασφάλιση.

Είναι γνωστό επίσης ότι οι περισσότεροι απευθύνονται σε μεσιτικές εταιρείες αλλοδαπών συμφερόντων και όχι σε Έλληνες διαμεσολαβητές. Ποια πιστεύετε ότι είναι τα κριτήριά τους;

Όπως είπαμε και παραπάνω, στις πωλήσεις είχαμε ένα δόγμα, ό,τι αφορά τη ναυτιλία δεν το ακουμπάμε, δεν μπορούμε να συνεργαστούμε, γιατί συνήθως αυτά αντιμετωπίζονται κάπου αλλού και κάπως διαφορετικά. Για το λόγο αυτόν και για το κόστος οι περισσότεροι Εφοπλιστές απευθύνονται σε μεσιτικές εταιρείες αλλοδαπών συμφερόντων και όχι σε Έλληνες διαμεσολαβητές. Πλέον όμως ανοίγει ο δρόμος για τη σχέση της ασφαλιστικής αγοράς και των παροχών ιατρικών υπηρεσιών με τη ναυτιλία και τον Έλληνα ναυτικό. Βέβαια ο δρόμος ανοίγει για όλα τα ασφαλιστικά προϊόντα, όπως για τον κλάδο αυτοκινήτου, περιουσίας κ.ά. Δίνοντας ποιοτικές υπηρεσίες αλλά και σε προσιτό κόστος, οι Εφοπλιστές θα συμφωνήσουν στην άποψη πως τα χρήματα που προορίζουν για τέτοιες υπηρεσίες είναι καλύτερο να παραμένουν σε ελληνικές επιχειρήσεις και κατά συνέπεια να δώσουν ώθηση στην ελληνική οικονομία.

Η προσφάτως ιδρυθείσα Μεσιτική Αντασφαλιστική Εταιρεία από την Εθνική Ασφαλιστική θα βοηθήσει στην ανάληψη μεγάλων κινδύνων στον τομέα των ναυτασφαλίσεων;  

Η Εταιρεία δεν έχει κάποια αποκλειστική συνεργασία με μεσιτική ούτε μονοπωλεί ασφαλιστικές εργασίες. Σε ό,τι αφορά τις αντασφαλιστικές εργασίες όμως καθώς είναι θέμα κόστους της εταιρείας έχει κάθε λόγο να αναζητά την πιο συμφέρουσα γι’ αυτή λύση σε συνδυασμό και με την υψηλή τεχνογνωσία. Να δημιουργούνται έτσι οι κατάλληλες συνέργειες για να προσφέρεται το καλύτερο δυνατό στον πελάτη. Να προσφέρονται διεθνείς δυνατότητες και εγγυήσεις, ευελιξία στα προσφερόμενα προγράμματα και αντασφαλίσεις κάθε είδους κινδύνου.