Πρόσφατα Τεύχη

Δείτε με μία ματιά τα πιο πρόσφατα τεύχη από το Ασφαλιστικό Marketing

Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Οκτωβρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Σεπτεμβρίου  2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιουλίου - Αυγούστου 2016Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιουνίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Μαΐου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Απριλίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Μαρτίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Φεβρουαρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιανουαρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Δεκεμβρίου 2015 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Οκτωβρίου 2016

Newsletter

Κάντε εγγραφή στο Newsletter του Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ για να λαμβάνετε sneak peaks από τα νέα μας τεύχη αλλά και να μαθαίνετε πρώτοι  για τις προνομιακές μας εκπτώσεις.

[ninja-inline id=786]

Συνεχίζουμε το ρεπορτάζ μας στην Ασφαλιστική αγορά της περιφέρειας, στο πλαίσιο της στήλης «Επαρχία Αγάπη μου» αυτή τη φορά παρουσιάζοντας το νομό Λάρισας!

Ο Νομός Λάρισας ανήκει στην περιφέρεια της Θεσσαλίας και επεκτείνεται γεωγραφικά παραλιακά από τον Θερμαϊκό Κόλπο συνορεύοντας βόρεια με τους νομούς Κοζάνης και Πιερίας και νότια με τους νομούς Φθιώτιδας και Μαγνησίας. Ο Νομός χωρίζεται διοικητικά σε επτά δήμους ο κάθε ένας γνωστός για τα αγροτικά προϊόντα που παράγει. Χαρακτηριστικά προϊόντα είναι το τσίπουρο Τυρνάβου, η φέτα Ελασσόνας, τα μήλα και τα κεράσια Αγίας και το βαμβάκι αλλά και τα σιτηρά από τον δήμο Φαρσάλων. Το κέντρο εμπορίου του Νομού βρίσκεται στην πρωτεύουσα, τη Λάρισα, ενώ ο πιο εμπορικός δρόμος της πόλης είναι η οδός Κούμα. Σύμφωνα με την απογραφή του 2011 ο πληθυσμός του νομού είναι 284.325 κάτοικοι.

KORDAS_

Ο D.S.F. Executive του Γραφείου της Metlife στη Λάρισα Ευάγγελος Κορδάς

Η Λάρισα ίσως και να είναι μετά την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη η πρωτεύουσα των πρακτόρων και των ανεξάρτητων Ασφαλιστικών Συμβούλων στην Ελλάδα. Στην πλειονότητά τους διατηρούσαν και διατηρούν μικρά γραφεία με κύρια δραστηριότη- τά τους τον κλάδο οχημάτων ενώ η περιοχή έχει δημιουργήσει και δυο συλλόγους Ασφαλιστών. Ο ένας είναι δραστήριος από το 1997 μέχρι και σήμερα που μάλιστα είχε κινητοποιηθεί στις πρόσφατες διαδηλώσεις κατά του bancassurance με την ονομασία Σύλλογος Επαγγελματιών Ασφαλιστών Νομού Λάρισας και αριθμεί περίπου 50 μέλη με 10 ευρώ ετήσια εγγραφή και ο δεύτερος που δημιουργήθηκε την ίδια περίοδο με ονομασία Σύλλογος Επαγγελματιών Πρακτόρων Κεντρικής Ελλάδος. Σύμφωνα με τους Ασφαλιστές, οι λόγοι ύπαρξης δύο συλλόγων στην ίδια περιοχή είναι περισσότερο προσωπικές διαφωνίες των μελών τους παρά διαφορετική άποψη ως προς τα συμφέροντα που ως σύλλογοι προασπίζονται. Μια συνήθη πρακτική που έχουμε συναντήσει και σε άλλες πόλεις της περιφέρειας, η οποία δείχνει και την έλλειψη συσπείρωσης που υπάρχει καθώς η δράση των συλλόγων είναι περιορισμένη κυρίως από την αδιαφορία των Ασφαλιστών να συμμετέ- χουν ενεργά. Η συνδρομή είναι 10 ευρώ το χρόνο για να υποστηρίξουν οικονομικά το Σύλλογο και αποφεύγουν να τα πληρώσουν, μας δήλωσε μέλος του Συλλόγου.

Μέλη του Συλ- λόγου Επαγγελ- ματιών Ασφα- λιστών Νομού Λάρισας συγκε- ντρώθηκαν στις 8/11 έξω από κε- ντρικό υποκατά- στημα τράπεζας συμμετέχοντας στην πανελλή- νια διαμαρτυρία ασφαλιστών για τις πρακτικές bancassurance

Μέλη του Συλ-
λόγου Επαγγελ-
ματιών Ασφα-
λιστών Νομού
Λάρισας συγκε-
ντρώθηκαν στις
8/11 έξω από κε-
ντρικό υποκατά-
στημα τράπεζας
συμμετέχοντας
στην πανελλή-
νια διαμαρτυρία
ασφαλιστών για
τις πρακτικές
bancassurance

 

Μπορεί επίσημα στο Επιμελητήριο Λάρισας να είναι εγγεγραμμένοι 550 κωδικοί Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, όμως η πραγματικότητα είναι διαφορετική. Σύμφωνα με στοιχεία που συλλέξαμε την τελευταία τριετία ο αριθμός των νέων εγγραφών ήταν 79 ενώ οι διαγραφές για την ίδια περίοδο έφτασαν τις 89. Αυτή η αρνητική εικόνα στην ανανέωση ή και δημιουργία νέων κωδικών δείχνει την απροθυμία του κόσμου είτε να διαλέξει μια καριέρα στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση είτε οι ίδιοι οι Ασφαλιστές να ανανεώσουν την άδειά τους για να συνε χίσουν στο επάγγελμα.

 

* Στην πόλη της Λάρισας διοικητικά κέντρα διατηρούν οι Ασφαλιστικές εταιρείες Εθνική και Υδρόγειος ενώ η ΑΤΕ πριν δύο χρόνια έκλεισε με εθελουσία το δικό της.*

Ο Προϊστάμενος του Περιφ. Τομέα Κεντρικής Ελλάδας της Εθνικής Ασφαλιστικής Αθανάσιος Μαργαριτόπουλος

Ο Προϊστάμενος του Περιφ.
Τομέα Κεντρικής Ελλάδας
της Εθνικής Ασφαλιστικής
Αθανάσιος Μαργαριτόπουλος

Το Επιμελητήριο Λάρισας είναι κοντά στους Ασφαλιστές του, εκδίδοντας κάρτες για τα μέλη του ενώ σύμφωνα με πληροφορίες ο Πρόεδρός του κ. Δημήτρης Αδάμ, στο παρελθόν ασκούσε το επάγγελμα.

Για τις ανάγκες του ρεπορτάζ ήρθαμε σε επικοινωνία με τους:

• Αθανάσιο Μαργαριτόπουλο, Προϊστάμενο Περιφ. Τομέα Κεντρικής Ελλά δας, Εθνική Ασφαλιστική

• Ευάγγελο Κορδά, D.S.F. Executive, MetLife

• Δημήτρη Βουτσιλά, Συντονιστή Ασφαλιστικών Συμβούλων

• Άρη Καλύβα, Διευθυντή Υποκαταστήματος, Υδρόγειος Ασφαλιστική

• Κωνσταντίνο Δαλακούρα, Συντονιστή Διευθυντή, ΑΤΕ Ασφαλιστική

• Νεκτάριο Τζαβέλλα, Unit Manager, Εθνική Ασφαλιστική

• Γιώργο Κολτσίδα, Ασφαλιστικό Πράκτορα, συνεργάτη της Eurolife

• Τάκη Παραφέστα, αποκλειστικό συνεργάτη ERGO

• Κώστα Καραγιάννη, Ασφαλιστικό Πράκτορα

• Σωκράτη Μητσιάδη, Γενικό Διευθυντή ΙΑΣΩ Θεσσαλίας.

• Κωνσταντίνο Νάστο, Υπεύθυνος γραφείου, Ευρωπαϊκή Πίστη

Στις αγροτικές ασφάλειες leader της αγοράς ήταν και παραμένει η ΑΤΕ Ασφαλιστική καλύπτοντας κινδύνους σε καλλιέργειες, ιχθυοκαλλιέργειες και στο ζωικό κεφά- λαιο λειτουργώντας συμπληρωματικά στον ΕΛΓΑ αλλά με δικούς τους πραγματογνώμονες

 Η Λάρισα ίσως κατέχει και την πρώτη θέση όσον αφορά τους μαύρους κωδικούς. Πολλοί είναι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές –μας είπαν– που συντηρούν αυτή την πρακτική και δεν είναι διατεθειμένοι να σταματήσουν καθώς έχουν εγκλωβιστεί σε αυτήν τη μέθοδο, κυρίως λόγω των πρόσφατων φορολογικών επιβαρύνσεων. «Εδώ λειτουργεί η μέθοδος του στρουθοκαμηλισμού», μας είπε Ασφαλιστής του agency. «Ενώ όλοι στην Πόλη ξέρουν ότι ο Χ λειτουργεί με αυτό τον τρόπο, ο ίδιος σε συναντήσεις του Συλλόγου το αρνείται πεισματικά μπροστά στο πλήθος και μάλιστα το καταγγέλλει».

Ο Διευθυντής υποκαταστήματος της Υδρογείου Ασφαλιστικής στη Λάρισα, Άρης Καλύβας

Ο Διευθυντής υποκαταστήματος της Υδρογείου Ασφαλιστικής
στη Λάρισα, Άρης Καλύβας

Κλάδος Οχημάτων

Όσον αφορά τον κλάδο οχημάτων, στη Λάρισα, το μέσο κόστος ζημιάς φτάνει τα 2.001 ευρώ, από τα υψηλότερα στην Ελλάδα μαζί με τους γειτονικούς νομούς των Τρικάλων και της Άρτας κάτι που δεν φαίνεται και στα ασφάλιστρα των συμβολαίων καθώς παραμένουν ιδιαίτερα χαμηλά λόγω του έντονου ανταγωνισμού που υπάρχει και σε αυτόν το Νομό. «Πώς γίνεται ενώ έχουμε από τους υψηλότερους μέσους όρους στο δείκτη ζημιών στο αυτοκίνητο, τα ασφάλιστρα να παραμένουν τόσο χαμηλά; Συνήθως το κόστος δεν πηγαίνει στον ασφαλισμένο; Κάποιο λάκκο έχει η φάβα», μας δήλωσε ασφαλιστής με προσωπικό γραφείο στην Πόλη. > Η παραγωγή στον κλάδο οχημάτων είναι κυρίως βασισμένη στους ανεξάρτητους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές με τα χαρτοφυλάκιά τους να είναι και σε αυτόν το νομό κατά 80% στην καλύτερη των περιπτώσεων βασισμένα στο αυτοκίνητο ενώ μικρή συμμετοχή παρατηρείται στους λοιπούς κλάδους όπως πυρός, αστικές ευθύνες και καλλιέργειες. Κλάδοι που παραδοσιακά δουλεύουν τα agency των ασφαλιστικών εταιρειών και τα τελευταία χρόνια έντονα το bancassurance.

Ο Συντονιστής Διευθυντής της ΑΤΕ Ασφαλιστικής στη Λάρισα, Κωσταντίνος Δαλακούρας

 

Κλάδοι Ζωής και Υγείας

Στη Λάρισα υπάρχουν τρία μικρά ιδιωτικά νοσηλευτήρια εντός της πόλης και ένα μεγάλο – το ΙΑΣΩ Θεσσαλίας – μόλις μερικά χιλιόμετρα έξω από αυτήν το οποίο εξυπηρετεί ολόκληρη τη Θεσσαλία. Στο Νομό υπάρχουν επίσης δύο κρατικά νοσοκομεία – το Πανεπιστημιακό Γενικό Νοσοκομείο Λάρισας και το Γενικό Νοσοκομείο Λάρισας – τα οποία όμως υπολειτουργούν με πολλά προβλήματα. Χαρακτηριστική του μεγέθους των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν είναι η έρευνα της Πανελ- λήνιας Ομοσπονδίας Εργαζομένων Δημοσίων Νοσοκομείων (ΠΟΕΔΝ) η οποία δημοσιοποίησε έρευνα σχετικά με την κατάσταση που επικρατεί στα ΤΕΠ (Τμήματα Επειγόντων Περιστατικών) 61 Δημόσιων Νοσοκομείων. Σχετικά με την κατάσταση στα «επείγοντα» του πανεπιστημιακού νοσοκομείου Λάρισας αναφέρει: Μεγάλη έλλειψη Ιατρικού και Νοσηλευτικού Προσωπικού αλλά και σε εξοπλισμό όπως μόνιτορ, οξύμετρα, πιεσόμετρα κ.λπ. Απαιτούνται 3-4 ώρες για να εξεταστεί και διαγνωστεί ο ασθενής. Δεν υπάρχει μόνιμη φύλαξη με αποτέλεσμα να δημιουργούνται συχνά επεισόδια. Πολλές φορές λόγω έλλειψης Ασθενοφόρων του ΕΚΑΒ οι Ασθενείς προσέρχονται με ιδιωτικά μέσα.

eparxia 6

> Παρόλα αυτά οι κάτοικοι της Λάρισας αργούν ακόμα να στραφούν στις υπηρεσίες που προσφέρει ο ιδιωτικός τομέας. Σύμφωνα με τον Γενικό Διευθυντή του ΙΑΣΩ Θεσσαλίας, Σωκράτη Μητσιάδη, η διείσδυση της ιδιωτικής ασφάλισης στο χώρο της υγείας στην εν λόγω περιφέρεια κυμαίνεται στο 0,8%-1,2%. «Παρά το γεγονός ότι το δημόσιο σύστημα, αν και διαθέτει εξαιρετικό προσωπικό, λόγω του συνεχώς αυξανόμενου φόρτου (οικονομική δυσπραγία, ανασφάλιστοι), παρωχημένη τεχνολογία σε ιατρικό και ξενοδοχειακό εξοπλισμό αλλά και τις γνωστές αγκυλώσεις του δημοσίου συστήματος, αδυνατεί να προσφέρει θεραπεία και νοσηλεία άμεσα και με αξιοπρέπεια. Το αποτέλεσμα λειτουργίας του δημοσίου είναι να αυξάνεται σημαντικά το τελικό κόστος παροχής υπηρεσιών υγείας για τον Έλληνα φορολογούμενο, άμεσα και έμμεσα. Παρόλα αυτά δεν έχει επιτευχθεί η ανάλογη ασφαλιστική κάλυψη ιδιωτικά. Έτσι από τις περίπου 37.000 νοσηλείες που έχουν γίνει στο ΙΑΣΩ την τελευταία τετραετία μόνο οι 2.250 καλύπτονταν από την ιδιωτική ασφάλιση. Πιστεύουμε ότι είναι ένα πεδίο λαμπρό για τις ιδιωτικές ασφάλειες δεδομένου και του συνεχώς αυξανόμενου αριθμού ανασφάλιστων, κυρίως πρώην ελεύθεροι επαγγελματίες.» Τρομερό νούμερο αν αναλογιστεί κανείς ότι στη Λάρισα δραστηριοποιείται η πλειονότητα του agency των μεγαλύτερων ασφαλιστικών εταιρειών τα οποία έχουν και πάλι συμβάσεις με το εν λόγω νοσοκομείο. Συγκεκριμένα η MetLife διαθέτει στο Νομό 8 συνεργάτες, η Εθνική διατηρεί 2 γραφεία agency αυτά των Επιθεωρήσεων Καραθάνου (Αναστασίου) και Φουφόπουλου, η Interamerican 25 συνεργάτες και η ΑΤΕ 20 συνεργάτες. Όλοι τους ειδικοί στις Ασφαλίσεις Ζωής & Υγείας καθώς το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής συγκεντρώνεται από τα δικά τους γραφεία (γενικά από τα γραφεία agency και όχι μόνο από αυτά που αναφέρουμε).
Μπορεί οι ασφαλιστές να καταγράφουν αυξήσεις στις παραγωγές τους στον κλάδο υγείας – κυρίως λόγω των νοσοκομειακών προγραμμάτων που έχει ανάγκη ο κόσμος – αλλά το κενό είναι ακόμα μεγάλο προκειμένου να καλυφθούν σε ικανοποιητικό επίπεδο οι ανάγκες του κόσμου. Ανάγκες που όπως μαρτυρούν τα στοιχεία που μας έδωσε ο κ. Μητσιάδης, την περασμένη τετραετία 34.750 Λαρισαίοι κάλυψαν την υγείας τους με δική τους δαπάνη. Γεγονός το οποίο καταδεικνύει ότι σε μέρος του πληθυσμού υφίσταται η δυνατότητα της ασφαλιστικής κάλυψης, ωστόσο για λόγους άγνοιας ή έλλειψης ασφαλιστικής συνείδησης δεν έχει αναπτυχθεί η ιδιωτική ασφάλιση στην περιοχή. Αναμφίβολα υπάρχουν και πολίτες που λόγω των δυσμενών οικονομικών συνθηκών αδυνατούν να συνάψουν συμβόλαια υγείας.

ΒΑΘΜΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΟ 'ΑΡΘΡΟ
Βαθμολογία Αναγνωστών 0 Ψήφοι