Πρόσφατα Τεύχη

Δείτε με μία ματιά τα πιο πρόσφατα τεύχη από το Ασφαλιστικό Marketing

Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Οκτωβρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Σεπτεμβρίου  2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιουλίου - Αυγούστου 2016Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιουνίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Μαΐου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Απριλίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Μαρτίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Φεβρουαρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Ιανουαρίου 2016 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Δεκεμβρίου 2015 Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ Εξώφυλλο Τεύχος Οκτωβρίου 2016

Newsletter

Κάντε εγγραφή στο Newsletter του Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ για να λαμβάνετε sneak peaks από τα νέα μας τεύχη αλλά και να μαθαίνετε πρώτοι  για τις προνομιακές μας εκπτώσεις.

15 − three =

nine + twelve =

Τα δίκτυα ο καθοριστικότερος παράγοντας στην ασφάλιση υγείας

Στην ανάπτυξη των ασφαλίσεων υγείας μέσα από τη σωστή προσέγγιση των πολιτών από τις ασφαλιστικές εταιρείες και την παροχή λύσεων που έχουν πραγματικά ανάγκη αναφέρεται ο κ. Δ. Σταϊκόπουλος. Όπως αναφέρει η διεύρυνση των εργασιών στο συγκεκριμένο κλάδο θα εξαρτηθεί από συγκεκριμένες παραμέτρους, ενώ καθοριστικότερος παράγοντας θα αποδειχθούν τα δίκτυα και οι συνεργάτες των εταιρειών.

Πιστεύετε ότι ο κλάδος υγείας θα σας φέρει παραγωγή τα επόμενα 2-3 χρόνια ή είναι και αυτός ένας κλάδος που ασθενεί;

Η ασφάλιση Υγείας ως ασφαλιστική δραστηριότητα μπορεί και ασκείται διεθνώς με διάφορες μορφές και τρόπους λειτουργίας, που σε σημαντικό βαθμό καθορίζονται από τις ιδιαιτερότητες και τα πολιτικά, κοινωνικά και νομικά δεδομένα του εκάστοτε κράτους. Επίσης, είναι ένας κλάδος με ιδιαίτερα και σύνθετα χαρακτηριστικά που απαιτούν σημαντική τεχνογνωσία, εμπειρία, συνεργασίες και βάσεις δεδομένων.  Η Υγεία λοιπόν ως ασφαλιστική δραστηριότητα στην Ελλάδα ασκείται με αρκετή παραγωγική επιτυχία ήδη από σειρά ετών, απλά με την ελληνική ιδιαιτερότητα να μην εμφανίζεται ξεχωριστά στα επίσημα στατιστικά, καθότι ο κύριος όγκος των εργασιών ήταν ενταγμένος στον κλάδο Ι.3. ως συμπληρωματική ασφάλιση επί συμβολαίων Ζωής. Από το 2012 η σταδιακή στρατηγική μετατόπιση των νέων εργασιών Υγείας από τις μακροχρόνιες συμπληρωματικές καλύψεις προς τα αυτόνομα ετησίως ανανεούμενα συμβόλαια Υγείας με την παράλληλη ένταξή τους στον ασφαλιστικό κλάδο IV.2. σήμανε το έναυσμα για κάποια μεγαλύτερη διαφάνεια ως προς το πραγματικό μέγεθος της Αγοράς.

Από δε το 2016 οι εν λόγω δραστηριότητες Υγείας – συγκεκριμένα τα ατομικά ετησίως ανανεούμενα συμβόλαια Υγείας – εντάχθηκαν στο διακριτό Κλάδο Ασφάλισης Ασθενειών που εντάσσεται στις Ασφαλίσεις κατά Ζημιών, ο οποίος αυτονόητα φαίνεται να παρουσιάζει σημαντικότατους ρυθμούς ανάπτυξης. Είναι σαφές, ότι η σχετική εμφανιζόμενη ανάπτυξη συμπεριλαμβάνει σε κάποιο βαθμό και μετακινήσεις πελατών από υπάρχοντα μακροχρόνια συμβόλαια Υγείας, είτε λόγω κινήτρων που δημιουργούν οι Ασφαλιστικές Εταιρείες είτε λόγω του χαμηλότερου κόστους των νέων ετησίως ανανεούμενων προγραμμάτων, είτε φυσικά και των δύο λόγων μαζί. Σε κάθε περίπτωση πάντως η ασφάλιση Υγείας στην Ελλάδα προσφέρει μία ξεκάθαρη και συγκεκριμένη λύση στις ανάγκες του Έλληνα καταναλωτή – πολίτη, ο οποίος αντιλαμβάνεται όλο και περισσότερο τη σίγουρα δυσάρεστη πραγματικότητα της πρακτικής αδυναμίας του Κοινωνικού Συστήματος να ανταποκριθεί στις λογικές απαιτήσεις μίας αξιοπρεπούς κάλυψης Υγείας.

Με βάση τα παραπάνω είμαστε βέβαιοι, ότι ο ιδιωτικός ασφαλιστικός κλάδος Υγείας θα προσφέρει σημαντικές λύσεις στις ανάγκες των Ελλήνων Πολιτών και ως εκ τούτου θα προσελκύσει σημαντικό όγκο εργασιών. Διευκρινίζω όμως συγκεκριμένα, ότι το μέγεθος εργασιών και το πλήθος ασφαλισμένων που τελικά θα ανταποκριθούν θα εξαρτηθεί σε σημαντικό βαθμό από τον τρόπο και την προσέγγιση που οι ίδιες οι εταιρείες τελικά θα ακολουθήσουμε. Η προσωπική μου άποψη είναι, ότι κλειδί επιτυχίας θα αποτελέσει μόνο μία προσέγγιση ειλικρίνειας (όσον αφορά το ρόλο της Ιδιωτικής Ασφάλισης και τα δεδομένα της), διαφάνειας (όσον αφορά τα προγράμματα και τους όρους τους) και μακροχρόνιας αντιμετώπισης του θέματος (όσον αφορά τη διαχείριση του κλάδου και των δικτύων παροχών).

Τέλος, θέλω ξεχωριστά να τονίσω τον ουσιαστικό ρόλο που θα διαδραματίσουν στην όλη προσπάθεια της νέας περιόδου ανάπτυξης των εργασιών Υγείας στην Ελλάδα τα δίκτυα προώθησης των ασφαλιστικών προγραμμάτων και η δική τους έγκυρη ενημέρωση του κοινού, η οποία θα είναι σίγουρα ο καθοριστικότερος παράγοντας της παραγωγής η οποία θα δημιουργηθεί στον Κλάδο Υγείας τα επόμενα χρόνια.

 Δημήτριος Σταϊκόπουλος

Ο Δημήτριος Σταϊκόπουλος, Συντονιστής Διευθυντής Ασφαλίσεων Ζωής & Υγείας, AΤΕ Ασφαλιστική

Είναι μονόδρομος η ιδιωτική υγεία;

Κατά την προσωπική μου άποψη μονόδρομοι δεν υπάρχουν εν γένει και ως Ασφαλιστική Αγορά καλό θα ήταν να μην το εκλάβουμε ως δεδομένο. Και αυτό γιατί εάν θεωρήσουμε ότι η ανάπτυξη θα έρθει γιατί δεν υπάρχει εναλλακτική, απλά δεν θα προσπαθήσουμε σε βάθος και με την ένταση και προσοχή που απαιτείται. Παρόλα αυτά στις παρούσες συνθήκες, όπως αυτές διαγράφονται στη χώρα μας, δυσκολεύομαι να διαπιστώσω ουσιαστική εναλλακτική πρόταση κάλυψης πλην της Ίδιας Συμμετοχής των Ασφαλισμένων – η οποία όμως δεν πρέπει να υποτιμάται ως ουσιαστικός αντίπαλος των σχεδίων μας, ειδικά εάν δεν καταφέρουμε ως Αγορά να πείσουμε ότι αποτελούμε πραγματική, αξιόπιστη και τελικά «συμφέρουσα» πρόταση κάλυψης των δεδομένων αναγκών Υγείας.

Γιατί επιδιώκετε ως ασφαλιστική αγορά τη συνεργασία με τα δημόσια νοσοκομεία;

Ο σημαντικότερος παράγοντας για τη διάθεση / επιδίωξη συνεργασιών με Δημόσια Νοσοκομεία εντοπίζεται στην καλύτερη γεωγραφική κάλυψη με ολοκληρωμένες δομές σε περιοχές εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων που αυτά διασφαλίζουν και αυτονόητα στην προσπάθεια συγκράτησης του κόστους νοσηλειών.

Θα μειωθούν τα τιμολόγια στα προγράμματα υγείας; Θα γίνουν ακόμα πιο διαφανή τα συμβόλαια ώστε να γίνονται κατανοητά από τους ασφαλισμένους;

Προσωπική μου άποψη είναι ότι τα συμβόλαια οφείλουν να είναι όσο πιο διαφανή και κατανοητά είναι εφικτό να είναι, ειδικά στα γνωστά ευαίσθητα σημεία των Καλύψεων, Εξαιρέσεων και των κανόνων Ανανέωσης και Αναπροσαρμογών Καλύψεων, Όρων και Ασφαλίστρων. Τέλος, όσον αφορά το εάν τα τιμολόγια των προγραμμάτων θα μειωθούν αυτό πιστεύω θα εξαρτηθεί από την πορεία των αποτελεσμάτων τους, τα οποία είναι μία συνάρτηση πολλών επιμέρους παραγόντων που συμπεριλαμβάνει φυσικά και τη διαχείρισή τους από πλευράς των Ασφαλιστικών Εταιρειών, των Παρόχων Υγείας, αλλά και των ίδιων των Ασφαλισμένων.

 

ΒΑΘΜΟΛΟΓΗΣΤΕ ΤΟ ΑΡΘΡΟ
Βαθμολογία Αναγνωστών 0 Ψήφοι